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宝石机械专用车公司转型升级纪实

龙景S网  2022-09-21 12:06:48

  产品升级增强发展后劲

  紧跟市场需求,适时推出新产品,推进产品结构升级换代是企业取胜的根本。近年来,专用车公司技术创新的脚步从未停下。

  2011年,这个公司经过翔实的调研与分析,决定将压裂设备作为发展的突破口。压裂是低渗透油气田获得经济效益的关键技术,其作业设备的核心技术主要掌握在国外少数大公司手中。压裂设备不仅价格昂贵,而且高端设备基本上需进口。

  为赢得用户信赖,尽快打开市场,提高技术实力,这个公司在2014年与国际著名油气装备及服务企业斯伦贝谢公司签订了合约制造协议。

  通过引进先进的技术与管理理念,这个公司生产的2300型、2500型高端压裂机组跻身世界先进行列。2016年1月29日,该公司与川庆钻探签订了压裂机组技术协议。

  随着转型升级的稳步推进,专用车公司越来越多具有竞争力的产品受到市场青睐。2015年,公司推出了近10项新产品,产值达到1.6亿元,产值率超过50%。其中,双轨迹振动筛实现销售收入2400余万元;国内首创的41米高井架、8.2米高钻台、4000米非标车载钻机,以及首台2400型涡发橇和3000型压裂橇等新产品,现场使用效果良好,均有望形成新的经济增长点。

  创新销售模式支撑效益增长

  面对需求萎缩、竞争加剧、风险增大的新常态,怎样才能将好产品快速销售出去?专用车公司选择了创新销售模式,主动出击,巩固老市场,开拓新市场。2015年,公司新增订货比上年增长18.94%。

  作为中国石油集团旗下*高端压裂机组生产企业,为撬开已经形成格局的压裂设备市场,宝石机械专用车公司改变传统销售模式,相继将7辆2300型和2500型压裂车“以租代售”推向市场。这些压裂车在页岩气作业现场稳定、高效的表现,打消了很多潜在客户的顾虑,为企业赢得了宝贵的订货合同。

  针对固控装备市场销售领域狭窄的困境,这个公司采取产品免费试用、现场PK、精准技术支持及高质量培训等办法,有效拓展了配件销售和维修业务。

  黑夜中漫长的坚持和摸索,终于等来了喷薄欲出的曙光。2015年,这个公司营业收入达到2.7亿元,创历史*高水平。

  目前,宝石机械专用车公司正进一步寻求向制造、服务、贸易复合型企业转型,并迈出了可喜的步伐:所属巴州技术服务分公司在新疆成功开展了钻修井服务;成都科技贸易分公司取得了FMC高压流体控制产品的国内区域代理权,仅此一项,就将带来至少5000万元的市场收入。


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